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　　中新網杭州7月2日電 (記者 汪恩民 實習生 陳嫣)樓市就像一盤棋局，隨著市場格局的變化，開發商的策略也瞬息萬變。曾經將杭州視為聚寶盆的部分外來大鱷，如今卻對這個市場“恨意漸起”；而當年在外來大鱷的合圍之下不得不逆勢而起、謀劃“大杭州”戰略的本土開發商，則在周邊地塊新一輪格局變換中迫切找尋著項目持續發展的全新轉型方向。
　　國信房產是較早進入杭州周邊城市進行樓盤開發的房地產企業之一。其中最具代表性的就是位於浙江長興縣龍山新區的龍山雅苑項目。記者採訪了長興項目的一位不願透露姓名的負責人，她感言，現在長興的房子也不好賣啊。
　　據瞭解，龍山雅苑項目於2010年開盤，樓盤開發正是藉著2004年長興政府低價推地的東風。“我們是04年到長興的，那時候杭州整體地價推高，對我們的發展很不利，正好這裡(長興)有這樣一個契機，我們一方面是想擴大全國的市場份額，另一方面也是為了規避市場風險。”上述負責人直言。
　　由於當時二三線城市才剛開始開發建設，地價非常低廉。杭城房地產企業的入駐，對推動當地的城市化進程相當有利，因此當地政府的政策和態度都是積極的。
　　“龍山雅苑開盤後的價格高於當地價格，當地賣2000元/平米，我們賣3000元/平米，照樣非常暢銷。我們最高價格抬到過7000甚至8000元/平米，當時利潤是很可觀的。”該負責人表示。
　　然而十年過去，龍山雅苑項目卻逐漸步入了疲軟衰退期。數據顯示，目前龍山雅苑排屋剩餘15套左右，小高層剩餘90套左右。
　　“一方面當地政府大量推地，樓盤和土地存量多，我們競爭力就自然下降。據說現在的存量可以賣3-5年。另一方面，由於長興這個城市規模自身的原因，也不能吸引外地人來買房，需求主要是當地人，這樣就大大縮減了銷量。”該負責人介紹，“隨著土地成本不斷提高，我們這個項目基本都在虧本，下一步可能要做的就是調整轉型。”
　　位於餘杭臨平的野風啟城則是在錢江經濟開發區項目如火如荼之際進軍的，於2011年6月一期首次開盤。野風集團營銷策劃部的鮑先生介紹了當初選擇臨平開發新項目的動機和緣由：“野風啟城當年的擇址更多的是對城市未來繁華的一種熱切的嚮往，而錢江科技城的藍圖，更是堅定了我們啟城項目能夠走下去、走長遠的信念。”
　　據瞭解，野風啟城項目自開盤以來發展至今，總體態勢平穩堅挺。
　　對此，鮑先生介紹道：“2012年2月我們進行了促銷，當時均價在5800元，2013年12月一期順利交付，一期目前主要剩下130方以上大戶型。二期今年4月首開，均價6100元。我們是分幢分好幾次開盤的，2012年大促那次銷售情況最好，賣了300多套，一期共約1200套，目前賣了約900套，總體來說還不錯。”
　　在被問到實際銷量和預期相比的差距時，鮑先生也表達了市場大形勢下的無奈：“價格趨勢今年都是向下走的，市場行情不好。因為一期主要剩下大戶型和花園洋房，這個也不好賣，所以今年主要賣的還是二期的公寓。這兩個月會新推二期的新房源，面積在80、90方，這個戶型段，只要價格合適，還是賣得動的，剛需還是在的，我們的購房者主要是製造業員工和小私營業主。但是銷量和預期相比略差點，大市場環境，也沒辦法。”
　　展望野風啟城的發展前景，鮑先生則表達了期望和信心：“目前很火的九龍倉君庭就在我們邊上，但是它賣得並不好。我們位置比君庭好，只要價格和他差不多，競爭力就比它大。我們樓盤地處杭州錢江經濟開發區，樓盤的前景和開發區的發展息息相關，只希望開發區的發展能給力點。再者明年秋石快速路延伸段建成後，直通開發區，這對樓盤的交通便利性還是重大利好。”
　　在杭州本土樓市競爭呈現白熱化膠著趨勢的當季，金成集團也另闢蹊徑，進軍餘杭，重點開發小古城“慢谷”休閑之窗項目。小古城項目以杭州餘杭徑山小古城村為項目開發區域，位於杭州市餘杭區西部徑山鎮，與“雙溪漂流”景點相鄰，距杭州市中心34公里，項目總面積1.8萬畝左右，預計總投資約60多億。
　　項目由三大部分組成，一是農業公園；二是休閑體育公園；三是養生社區。小古城把現代農業與旅游、休閑、體育、養生等產業有機的結合起來，是一個新農村綜合建設項目。
　　記者在金成相關部門瞭解到，“小古城”項目是受到美國養生社區的啟發，力求建成一個生態、健康、綠色的休閑基地。而這個獨特的項目定位也決定了項目的選址，毗鄰雙溪漂流風景區，較為遠離市中心，既能規避高地價的成本風險，又能標新立異，使得其樓盤能充分利用最大的優勢成本。
　　小古城休閑之窗“慢谷”於2013年4月正式開園，金成集團對此項目前景很看好：“小古城項目主要是掌握了生態環境優勢，非常適合做成休閑項目。”看來對於項目的精準定位和地塊的優勢選擇，是小古城項目必不可少的兩個“殺手鐧”。
　　記者發現，當周邊城市土地資源潛力逐漸被髮掘殆盡，本土房企開發商就面臨著自我升級調整的階段。無論是進行轉型優化區位，或者掌握地段先機增強競爭力，還是標新立異，借用獨特的項目定位並充分結合地塊優勢，本土房企都在探索中不斷前行，力求突破。(完)　　（原標題：杭州本土房企轉型求突破 適應周邊城市樓盤格局變換）